“你与好文案之间，只差一套 SNTF 体系。”

越来越多的企业需要一个会写文案的人，不论是做营销、公关、软文、广告。也不论你是培训、微商、产品做投放，它都是企业很重要的营销方式。

但你会发现：

• 大部分的文案课程或者文章，没有一篇是系统介绍：一篇文案究竟是如何产生的过程。

• 99% 的文案书籍，也都没有从文案创作者的工作流程出发，都只是给一些细碎的技巧，零散的洞察，但是没有教过一个完整的工作流程。

所以造成了很多人即使看了很多书、文章，也上了很多课，却连一篇 60 分以上的文案都写不出。

“我不知道从哪里着手写？

感觉好像没什么可写的？

写着写着就卡住了……”

于是你一度对自己产生怀疑：

“我到底是不是个写文案的料？为什么别人一写就思如泉涌，我怎么就不行？”

那很可能是因为你的脑海里，没有这个流程。但它却偏偏很重要，如果不按照这个流程来，很可能就会出现我们上面说的那些情况。

那么，这个流程到底要是什么样的，才能写出一篇 60 分以上，甚至 80 分的文案？

今天，我就把我们公司内部带文案新人的方法告诉你，那就是 SNTF 模型，它来源于 MBTI 性格理论，是创始人伊莎贝尔根据性格差异，总结出的一个解决问题的模式，我们把它升级用在了文案写作上。

它的核心包括四个方面：

• S——搜集整理素材，用 S 去寻找各种和文案相关的素材信息。
• N——建立基础框架，把找到的素材合理的组合梳理。
• T——整理逻辑，让读者忍不住一直读下去。
• F——表述方式角色化，用 F 去感受每篇文案的性格。

S——搜集素材

这是极其重要的一步。如果一篇文案的生产时间是 5 天，那么你至少要花 3 天搜集整理素材。素材越多，你动笔开始写的时候就能写的越多，反之可能就会像是无源之水，可能一天也写不出几个字。

那么，我一般是怎么搜集整理素材的呢？

1、用好搜索引擎

比如：百度、谷歌、必应、搜狗。每一个网站搜出来的东西都不一样，可以综合一起，我一般会看最少 50 页。

这里和大家说一个小技巧：

如果你搜出来的文章有相关图片或者标注来源网址的，可以点进图片或者复制网址打开看看。我曾经靠这个方式找到了不少深度消息，也链接到了不少行业大佬。

2、用好社交类网站

比如：知乎、微博、V X 搜索。

我自己最喜欢的是知乎，点赞评论前 20 的我一般都会看一圈。V X 搜索这里，选择文章，然后从上到下看一遍。

3、用好视频

目前最火的抖音、快手、Ted、一刻，这些都可以搜一遍。优酷、腾讯、爱奇艺这些也可以尝试搜一搜。

说不一定就能看到不一样到东西，特别是如果你写的产品创始人比较有名，一般都会有几个采访，你会从中得到很多意想不到的信息。

4、用好书籍、杂志、知识 APP 等

相比较以上的 3 种搜索方式来说，书籍、杂志也是不错的素材找寻库。

如果你有下载得到、当当读书、V X 读书、樊登读书，可以用关键词去搜关键词，你会看到很多相关的信息。

5、用好朋友圈

不管我们是写什么产品，一定会接触到相关负责人的V X 。那我自己的个人习惯会把他/她的朋友圈都看一遍。

比如：我之前写的按摩仪文案，就从负责人的朋友，了解到很多我搜不到的信息。

以上五点就是我经常用的搜集素材的方法，你还有没有其他的方法呢？可以留言分享给大家哦。那一般搜索素材会包括哪些呢？

假如你现在要写一个按摩仪产品，你可以从以下素材着手：

详情页、品牌资料、产品——产品参数、产品包装、产品 LOGO、产品场景、证书资质、特点优势、常见问题、视频素材、100 条以上评价、销量、创始人故事，以及竞争对手的一些信息……

假如是课程文案，你可以从：

课程大纲、老师基本信息、过去经历、特点优势、视频素材，以及讲课风格和其他平台课程有何区别……

我的习惯是边搜索边这些信息整理到 Word 或者石墨里。

• 如果当时觉得很可能会用到的信息，我会把它的字号放大，颜色标注清晰；
• 如果当时有些许灵感，我会随手记录下来在日记本或者重新建一个文档写出来。

这一步要尽可能的详尽、全面。你在这一步搜索和整理到信息越多，你后面就会越容易下手。你可能会有个疑问：这个素材要整理多少才够呢？

答案是：1/8 原则。

也就是说，如果你要写一篇 2000 字的文章，至少要找 16000 字左右的素材。

第二步建立框架的过程，也就是 16000 字抽丝剥茧的过程。

N——建立基础框架

搜集完素材之后，你就要开始做第二步建立文章的基础框架。文章的框架和人的骨骼一样，如果没有建立好，就很容易出现文章结构松散，读不下去的情况。所以这一步也是极其重要的，那么怎么建立这个框架呢？

搭建框架的过程就是思考的过程。

首先，你要调整你的思考角度为顾客视角，想想顾客看到这篇文章的时候，最希望看到什么？

还是以按摩仪为例：你在公众号、今日头条或者其他任何地方推荐这个产品。

• 想想顾客是不是会先想你为什么推荐这个给我？

• 为什么是这个产品而不是其他的？

• 它是什么牌子的，它比其他品牌的产品的好好在哪里？

• 你有用过吗，使用体验是什么？

• 有没有人可以证明你说的是真的？

• 多少钱？

• ……

这个思考的过程，就是搭建基础框架的过程。我们把它梳理下，就是下面 6 步：

你可以用思维导图辅助思考

有了这 6 步，我们就会在落笔的过程中不至于写偏，然后接下来就是把素材填充到这 6 步骤里再润化梳理的过程。如果是课程文案，或者其他文案呢？你可以思考下。

T——整理逻辑

不知道你有没有发现：

• 经常有一些文章，你读了几句就完全读不下去了；

• 但是有的文章，却像是坐滑梯一样，一直读到最后还有种意犹未尽的感觉，这就是有逻辑整理和没有逻辑的区别。

那么，怎么整理逻辑呢？

1、看看每一段和每一段之间的逻辑是否通畅。

想象一下，你的读者看到这段话：

• 内心的想法是什么？
• 会对下面的内容有所期待吗？
• 如果没有，我要怎么调整？

你这一段说的是否能印证你的主题或者段落主题？

比如，A 段引起兴趣，B 段是建立信任，C 段是权威认证……

2、看看后一句是不是前句的解释或者承接。

如果不是，那就是赶着读者走，你一直在说橘子，突然变成了苹果。读者就会有些摸不着头脑。

3、看看每一个问题提出后，有没有及时给与答案。

如果没有及时回答，而是在中间插入了其他的，就很容易出现逻辑断层。

我们来看两个例子：

A

我想先问你一个问题：

假如花了一大笔钱，买了一台昂贵的智能设备，你会怎么用？

其实，我们每个人都有了一台更昂贵的设备，可是绝大多数人没有意识去保养它。

我想大部分人如果意识到这一点，会小心翼翼的使用它。比如：买保护套、贴膜，保养。你会非常珍惜它。

B

我想先问你一个问题：

假如花了一大笔钱，买了一台从昂贵的智能设备，你会怎么用？

我想大部分人的选择都是：小心翼翼地使用，可能还会把它保护起来。比如，买保护套、贴膜，保养。你会非常珍惜它。

其实，我们每个人都有了一台更昂贵的设备，可是绝大多数人没有意识去保养它。

你有没有发现 B 读起来的感觉更舒服？

但这两个故事唯一的区别，就是 B 先承接问题，“你会怎么用？后面是我想大部分人的选择都是”……然后再开启另一个话题“其实，我们每个人都有……”

所以，当你写完一句或者一段话的时候 ，一定要多读几次，然后问问自己：

• 是不是通畅的？
• 有没有逻辑不当的地方？

不过只是这样还不够，这样最多让读者愿意读下去，但是可能未必会记得住你或者为你买单。所以，这就到了第四步。

F——调整语言风格：加入感情，加入“你、我、事”

这一步有两个任务：

一、调整语言风格。

对于一篇文案而言，词语是确定一篇文案：是否有力、是否独特、是否能打动人的基础。所以，调整语言风格的本质就是调整词语的使用，动词>名词>形容词。

为什么这么说呢？我们来感受下。

• 有问题，百度一下。这里的“百度”是动词，驱使你去行动。

• 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这里的“搬运工”是名词，比较朴素亲近人。

而，形容词给人的感觉是什么呢？

100% 纯净的水，更美好的印度，丰富的资源。

这里的“纯净、美好、丰富”都是形容词，你感受到了什么？自吹自擂、自我感觉良好，但读者什么也感受不到。

所以，调整语言风格的第一标准就是调整形容词出现的频率。

然后再看看：哪些地方需要力量，就多一些动词，哪些地方需要给人的感受、真诚一些，就想想名词。

二、检查沟通三要素“你、我、事”，是不是都有了。

你、我，事。在这里分别指的是你的感受，我的感受，以及正在讨论的事情。

比如：

你今天真美，别说男孩了，连我一个姑娘都有一些心动了。要天天这么美哦！

“你今天真美”，是你的感受。“我一个姑娘心动了。”是我的感受。而最后一句就是强化下美这个事情。你说的舒服，别人听着也舒服。

说话如此，写文案也是如此。很多人写的东西之所以让人看不下去，很多时候是少了你或者我，满满的事。

想想吧，谁会愿意听一个只有自我的人讲话？谁又会只想听干巴巴的事？

所以，从现在起，你喜欢什么样的沟通感受，就用什么样的写法吧。不打动你自己的，同样也打动不了别人。

到这里 SNTF 模型就全部说完了，我们再来回顾一下，一篇文章是如何从 0 产生的？

• S——搜集整理素材，用 S 去寻找各种和文案相关的素材信息。

• N——建立基础框架，把找到的素材合理的组合梳理。

• T——整理逻辑，让读者忍不住一直读下去。

• F——表述方式角色化，用 F 去感受每篇文案的性格。

这就是媒老板每一个新来的文案，都要掌握的“SNTF”模型，这套模型是我们的 Toto 的老师根据 MBTI 升级研发的。

不管是一个人，还是有一个团队，都适用这种方法，就连咪蒙团队写文章，也是按照这个流程来分步骤分人员操作的。

这里因为篇幅有限，没有深入展开，如果，你更想摸清媒老板的秘密，欢迎添加我（kunlong1123），方便及时交流。

PS：备注「媒老板」优先通过