搞定一个合同管理项目,最关键的就是搞定客户的当家人,天天逮着业务人员或财务人员,很难得到大的项目。
我作为销售日常对接的客户,一般都是业务员,都是公司领导把任务派给下面人去负责,业务员选定两到三个厂家,最终由一把手敲定选用哪个。
前段时间,有一个客户,前期的需求调研(合同管理、客商管理、审批、货物管理、财务管理等),需求开发(OA集成,将OA的采购单进行对接),部署方式(私有化部署),产品报价等都已经全部沟通好了,就差一个合同就成功了。结果大领导临时插了一脚,这个项目就搁置了,一个项目一旦搁置下来,就代表over了。
即使跟下面人的关系再好,到了决策的时刻,还是不能拍板决定,只能透露一些消息,但是没有能力把项目给你做。
所以做好一个项目,其实挺难的。既要跟业务员搞好关系,又要有够到领导的能力。
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