“单瓶”也可定制,酒鬼酒开启C端销售新模式(酒鬼酒定制酒)

随着电商平台不断发展,不少酒企发力直销渠道,抢占C端消费者。11月22日,“酒鬼无忌 分享不同 酒鬼酒私定模式上市发布会”在长沙举行。在数字化科技赋能条件下,消费者可直接从微信小程序“酉无忌”进行个性化“单瓶”定制,不仅可选择不同年份、不同风格的酒体,还可选择不同的酒标、不同窖藏方式,以及编辑专属个性情感印记的文字。这一“酒鬼私定”模式,被酒鬼酒公司定义为战略级,也承载了酒鬼酒公司塑造全新商业模式的愿景。

“单瓶”也可定制,酒鬼酒开启C端销售新模式(酒鬼酒定制酒)

“单瓶”定制,从情感到场景链接消费者

今年以来,为了迎合年轻消费者,拓展更多潜在消费群体,不少白酒企业一改长期扎根消费者心智的传统、商务的刻板印象,开始走近年轻人、主动拥抱消费新话题。

酒鬼酒为什么要做“私定”?

酒鬼酒公司副总经理王哲坦言,“酒鬼私定是酒鬼酒公司的战略级产品,是公司在当前市场发生深刻变化的情势下,突破白酒产品标准化局限所推出的创新型产品,是真正以消费者个性化需求为核心的战略布局产品,是实现酒鬼酒公司开启高质量发展新时代的引领产品。”

“单瓶”也可定制,酒鬼酒开启C端销售新模式(酒鬼酒定制酒)

酒鬼私定,是酒鬼酒公司和名酒私定平台酉无忌共同打造的一款创新产品——从酒体、风格、包装、窖藏到情感,单瓶定制开始,凝聚了个人真情,烙上了消费者专属印迹。

记者体验发现,该定制酒的酒体分为三种年份,三种风格,果藏(醇甘),清香风味突出,山谷微风带来的水果香气像泉水一样涌出;入泥(醇厚),酱香风味突出,雨后浓密的森林弥漫着泥土的气息;楚舞(醇浓),浓香风味突出,清晨楚地山花盛开芳馥交融。

此外,酒鬼私定还提供了专属的储藏方式,瓶储泉藏、洞藏等,酒体自然老熟,带来更好的产品体验。

“这是一款真正被消费者实际需要的产品。”作为一个资深酒友和私定玩家,云泰商业创始人吴铮表示,在做产品消费者调研时,发现了酒鬼私定产品丰富的场景需求——在2个小时,“三五好友,‘酒’别重逢”的活动中,一个小时组了5000多个局,发展了4.7万注册用户,1100条饱含真情的寄语。

在吴铮看来,“酒鬼私定”模式的不同,在于能够让消费者和客户真正深度参与其中,能够真正彰显中国白酒复杂工艺和独特文化魅力。

据了解,酒鬼酒私定模式,很重要的一个功能,将解决行业窜货、乱价等痛点问题。

无论是价格管控、库存管理、渠道压货,还是产品升值等等问题,都因为新模式的诞生而迎刃而解,而新的酒鬼私定客户,可轻装上阵,轻松进入白酒行业,轻松地实现弯道超车。

在供应链价值链条上,“一瓶一码”的酒鬼私定酒,每一个二维码都将如实记录生产年份、酒体及存酒量,每个批次的酒都属于定量供应,当低于2%后,平台将高价回购,保证私定产品的升值。

酒鬼酒和酉无忌共同推出的私定模式,真正地为厂家、商家、门店、消费者打造了一个真正可以共有的舞台,在这个舞台上消费者可以获得愉悦的消费体验,可以深度地参与到一瓶好酒从诞生、成长到成熟的整个过程。解决了行业痛点的客户,将可以在这个舞台上获得愉快的生意,轻松获客、轻松赚钱。

而酒鬼酒,则在内卷日益严重的行业里,通过创新式发展,获得新的发展动能。

人人都能做酒商,“酒鬼私定”塑造全新商业模式

单瓶定制的“酒鬼私定”的实现,并不是一件容易的事。

“酒鬼酒做‘私定’是认真的。”酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶深有感触地说,从市场调研到产品研发到系统开发,到供应链端的升级、改造、准备,都投入了大量心血。大家要知道,作为一家每年满负荷生产几千万瓶酒的企业来讲,有意愿有能力做到单瓶级的定制是非常不容易的一件事。

“单瓶”也可定制,酒鬼酒开启C端销售新模式(酒鬼酒定制酒)

产品的背后,是数字化全链路科技赋能,建立了专属的生产线、供应储存管理,有面向消费者、经销商、酒厂生产的互联网平台,实现了“一瓶一码”、厂家储存并直发用户功能。

在这套一体化的强大信息系统支持下,酒鬼酒公司负责储藏、发货事务,经销商无库存压力,无实物库存,原厂直发客户,线上便捷销售,而酒生意也就变得非常简单——酒商只需要专注于获取客户,背后的生产供应链、数据分析等,全部被后台解决。

“为经销门店完成98%的工作。”吴铮如是形容。

而经销商在推介发展客户过程中,全链路科技实现了经销商和客户的利益终身绑定。酒鬼私定的合作伙伴通过经销商APP二维码分享,或通过经销商售酒的瓶身二维码发展的客户,与经销商终生连接,该客户线上小程序购酒,均从其经销商处购买,经销商享受终生价值。

在消费端平台私定产品,经销商版APP上将自动实现利益分享,销量、用户等数据将清晰呈现。

“一次团购触达,每送售出一瓶酒,每年终身价值利润约为125元。”在吴铮的模型计算中,酒鬼私定商业模式藏着高额的利润。

波士顿咨询公司董事总经理兼全球合伙人郭以权认为,酒鬼酒私定,实现了产品上差异化和消费者精神上的个性化,酒鬼私定模式,通过和经销商互生、共生的关系,将触达更广泛的消费者。

潇湘晨报记者陈张书 通讯员于甘磊

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