大区经理是优秀的销售在晋升之路上的第一个转身，但很多销售面对这样的晋升却犹豫了，认为自己没有管理别人的能力；还有一些已经做了大区经理的人认为做管理真的挺难，有太多的力不从心。
其实作为大区经理没有那么难，掌握以下七个能力，你就能做得很好。
一、角色转身
一定要明白做销售与做大区经理的区别是什么。销售是运动员，大区经理是教练，其角色是完全不同的，不能做到教练的位置后依然还做运动员的事。有些大区经理在管理位置上做了几年，但依然还是销售的思维方式。所以角色转换后，首先要转换的是工作中的思维方式。
二、时间管理
部分时间或全部时间用在管理上。做销售的一天可以是早上参加例会，上午开发新客户，下午拜访老客户，晚上准备资料；而做大区经理，早上要开会关注团队氛围，与销售谈今天的目标，白天做销售的辅导，做陪访，还要看数据。显然大区经理需要处理更多的事情，解决更多的问题，如果时间管理混乱，是做不出成绩的。时间在哪里，产出就在哪里，大区经理必须学会正确的时间管理，掌握一些时间管理的技巧和方法，才能应对更多的管理工作。
三、会议管理
要很清楚如何开好会。开会是大区经理必不可少的工作之一，要通过会议进行管理、培训、辅导等工作。如果一个大区经理开不好会，他的威望在销售心目中就会大打折扣，所以会议管理是大区经理能力的重要体现。大区经理必须知道如何高效开会，会前该怎么准备，会中该如何引导，会后又该如何跟进。这是大区经理应该具备的基本能力。
四、有效沟通
通过沟通引导他人。作为一个销售，管理好自己就可以了，而作为大区经理，要带着一群人干，是要通过他人拿结果。所以一定要学会沟通引导他人的脑袋、他人的思想，进而影响他们的做事行为。这是很多大区经理不愿意也不太会做的事情，所以大区经理能能够静下心来学习和尝试有效沟通的工具和方法。
五、制定目标
做好目标分解与沟通。真正的目标管理，不是把领导给你的任务平均分给你的下属，而是通过分析市场数据、渠道数据、各区域潜力客户数据等，进行同期对比分析后而进行的目标设定与分解。并不是分解完成后就万事大吉，还有更重要的一步就是沟通，如何让销售有信心完成目标，如何帮助销售做好完成目标的行动方案，这才是目标能够最终达成非常重要的一环。
六、过程管理
关键时间节点，抓关键事件。日常的沟通辅导，是必不可少的工作，大区经理要学会抓住关键点，而不是不疼不痒的简单问询，没有结果的沟通，没有回应的问询，在过程管理中是起不到作用的。要在关键时间节点，抓住关键事件。比如早会调动氛围，客户跟进关键点等。
七、复盘总结
养成定期复盘的习惯。不是每个月都能拿到好的结果，但不管好与坏，都值得团队一起进步，好的时候总结经验，把成功的案例萃取出来，变成团队人员可以复制的一些优秀经验；不好的时候吸取教训，这是一个团队共同进步的好机会，也是大区经理团队建设能力必备的能力之一。
慢慢学习实践以上七个能力，你可以很顺利的从销售过渡到大区经理，稳稳的完成职业生涯的第一个华丽转身。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。