销售费用是指企业在销售商品、提供劳务的过程中发生的各项费用。
管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。
一、变动分析
1.对销售费用、管理费用总额年度间变化、明细项目年度间变化以及结构占比变化、销售费用占营业收入比例进行分析，检查变动原因是否合理。
2.对销售费用、管理费用明细项目进行月度分析，检查是否存在异常变动。
二、运费核查
将企业账面运费和物流对账单进行核对，检查是否存在未入账的情况。
三、广宣费核查
获取合同，阅读合同条款，检查入账期间是否正确。
四、业务招待费核查
企业往往把违规开支通过非正常手段取得业务招待费发票，以业务招待费名义进行报销。抽查大额业务招待费凭证，检查相关支持性证据，是否经过审批，判断支出是否合理，是否存在虚报。
五、诉讼费核查
检查诉讼费用，判断是否存在或有负债，了解或有负债金额如何确定，是否合理。
六、附有保证质量条款的销售
了解被审计单位销售合同中关于质量保证条款、售后服务条款的约定情况，判断是属于质量类保证还是服务类保证。如果是质量类保证，不作为一项单项履约义务，不分摊交易价格，按照可能发生的金额，借：销售费用，贷：预计负债。如果是服务类质保，应按照单独售价的相对比例，将交易价格分摊至各单项履约义务，并在各项履约义务履行时确认收入。
获取并检查各期售后服务费用的计提依据，计提金额，各期实际发生的售后服务费用，是否差异较大。
七、截止测试
对截止日前后大额费用进行抽凭，检查是否存在跨期现象。
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