说起项目计划，首先需要明确项目的目标和要求。对目标和要求的理解及描述是一件复杂的事情，要关注客户立场，与客户需求挂起，并结合公司的产品、方案或能力与客户沟通并达成一致才能行。同时，我们还要搞清楚完成项目目标给定了哪些条件，这里少不了自身项目经理的参与和建议。
俗话说的好，万事开头难。公司制定了年度考核，而项目机会可能只在某个节骨眼儿上凸显成效。即便如此，当前事态下与客户的紧密沟通尤为重要。可能销售工作者早就你定了目标和计划，但围绕该计划要求，我们需要花费大量的时间精力去与客户勾兑，让客户buying我们的提案，而这个过程就是包括了技术讨论、澄清，商务问题说明等等。细化下来当然急救涵盖了需求理解，方案设计，体现项目预算，这些应该一开始就毫无保留的、循序渐进的向客户阐述或沟通，从而度过这漫长而有关键的时期。
随后，可能客户拿到了预算，或者其内部部门之间相互深化，能够影响项目进度。启动商务流程，这并不止局限于字眼儿意思，还包括商务谈判和签订合同的相关流程、报价谈判流程、法务工作流程、设备发货流程、开票流程、回款工作流程等等，这些都标志着项目工作稳步前行。
如果前面没啥问题，后面的工作就可以顺理成章了，因为万事开头难嘛！得到了公司大佬的支持和中坚力量的认可，项目工作稳步前行，干活的人别犯错，决策的人别犹豫。我们把商务采购、设备到货、安装实施与系统割接全部走完，一个个耕耘五年的项目也将落下帷幕。
工作部署井井有条，技术商务前后衔接，项目排期似乎就这么简单！
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