五一假期，闲暇。整理一套数年前所做考核管理体系，仅供借鉴。逐次整理，今天先整理销售任务的制定及薪资标准。
营销队伍是一个公司的拳头，是开源之所在，如何培养队伍、锻造队伍、激励队伍，是一个值得思考的问题。
而最难衡量的也是营销管理，特别是以项目为导向的公司。简单的销售任务怎么定都是一个难题！销售任务制定后如何考核也是一个问题！既要重视合同的签订，也要关注项目的运作过程，只有此，才能让营销队伍持续壮大前进。
一、销售任务的制定
鉴于工程项目的周期长、成功概率低、竞争激烈的客观情况，对于销售任务采取组合目标制。对于不同层级的销售人员，宜采取指标赋值法进行加权考核。
具体销售任务指标构成如下：
1、新开发项目金额。
界定：有效项目金额。
指标描述：材料已递交业主方主要领导，业主方已安排下属执行部门落实论证，我方与执行部门已做初步接洽。
2、合同签约金额。
界定：应该背负的年销售任务
指标描述：按照销售人员基本工资总额占合同总金额的4%核算销售人员背负的合同额度。
例：销售人员月基本工资为5000元，背负的年合同签约金额任务为：
5000元/月×12月÷4%=150万元。
3、销售毛利润总额。
界定：销售毛利润=销售金额-产品成本-销售费用（商务差旅费）
指标描述：销售利润按照合同总额的30%核算。
例：销售人员年合同签约金额任务为150万元，则背负的年销售毛利润为：
150万元×30%=45万元
二、薪资标准
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薪资档次 | 职位 | 基本薪资 | 背负任务 | 绩效工资 | 备注 |
1 | 营销总监 | **k元 | 公司总任务 | **k元 | 由总经理助理兼任 |
2 | 项目主管 | **k元 | 项目组任务 | **k元 | 对外定为项目总监 |
3 | 销售工程师高 | **k元 | 250万/75万 | **k元 | |
4 | 销售工程师中 | **k元 | 200万/60万 | **k元 | |
5 | 销售工程师初 | **k元 | 150万/45万 | **k元 |
说明：
1、先按此执行至20**年12月31日，根据公司运营状况再做调整。
2、实行工资包干制。以上基本薪资已包含个人餐补、上下班交通补及个人电话通讯补等。差旅费、招待费、宣传费、会务费及公司配备通讯工具费等营销费用，按照公司财务制度进行报销。
3、绩效工资与销售任务完成情况挂钩。
4、销售提与回款进度挂钩。
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